但是，顾客第二天还来消费，一定取决于顾客自愿。因为让顾客自愿来消费必定有三个因素，即“迫切的需求动机”和“对你满足他需求的，不折不扣的信任”，“可接受的性价比”。

爱灸堂艾灸养生项目在美容界有23年的临床经验，历经23年的风雨历程，有着成熟的管理和运营体系。爱灸堂做为美容界的专家，认为任何事情的成功，一定是行事者自己先想明白，这就是所谓的“思想指导行动，行动产生结果”。现在请读者回答下列问题，你思考到了，才会领悟到，这问题也就解决了。  一、今天你的顾客来做的项目，顾客她满意了吗？满意在那里？

 

 

1、技术质量满意吗

2、服务态度满意吗 

3、感觉很有面子，沟通的很开心吗

4、学到她需要的知识吗 

5、收费给她物超所值的感受吗

6、她喜欢你吗 

7、你是否让她感觉，来店里消费是个好习惯？ 如果上述的问题，你的答案都是“搞定”，那么，你已经成功了第一步。

接下来，你要回答下面的问题。 

二、你今天解决了顾客所有的问题吗？

1、你今天的项目让她完美了吗？

2、她还有那些问题是有待解决的？ 

3、她有待解决的问题，按她的迫切性排列，最需要解决的是什么？

4、她自己认为今天消费完是否一切都完美了？

5、你真的能解决她的其他问题吗？ 

6、你是否做到让她明白：你可以让她更完美？

7、那些有益于该顾客的项目她承受的起吗？ 

8、你是否让她感觉，你是站在她的立场，为她考虑问题？ 

9、你是否在她表示犹豫不决或怀疑时，表现的很惋惜，一副“一片好心无人理”的感觉？

三、为什么她明天“蹦高”的要来？ 

1、你的店，某些项目有设置“第二天来消费”的特惠吗？

2、如何保持她的情绪在消费冲动的高点，并保持到第二天？ 

3、你是否让她认为“象她这样的人，形象对自己有多重要，身边人多么关注她的形象”

4、你是否让她明白“你很忙，也许你明天还有些  是不是一副“良药”就可以包治百病？影响顾客消费，还有很多主观和客观的、无法把握和管控的因素所以米道给的答案，应该只能在普遍意义上起作用。如果你认为解决上述的提问对你的生意有举足轻重的意义，那么，你已经成功了一半，但是，你能做的到吗？不是所有的人都能成功，因为大家都缺乏成功路上解决问题的具体技巧和方法，关键看其余的一半。答案：“向有中医养生馆运营经验的经营者寻求深造”。