什么是定位？因为定位是现如今各行业市场高度细分的必然生存策略；

顾名思义，定位就是我们要确定我们在市场上的位置，进行差异化经营从而获得竞争优势。

1、商业定位  根据养生馆周围商业区的划分可以把店分为以下四种：

   街铺店

   社区店

   店中店

   楼中店  

2、经营定位 人员配备  维系一家养生馆正常的经营状况，所需要的人员及顾客的配备；.比如一家100平方的新店要开业，有几个房间，几张床；所需要配备的人员，美容师几人，顾问几人，需要多少位顾客，如果需要200位新顾客，我们开业前制定拓客目标的时间就可以责任到人，每个人都会有目标； 店内项目定位  拓客都要有拓客项目，完善拓客的卡项；一般的原则是功效型的，适合目前季节的、有特色的项目，这样才能吸引顾客，留住顾客；

二、制定开业方案

  时间：一定是在开业（试营业）之前2周；

1、异业联盟  异业联盟可以为店内带来目标顾客，也可以为会员顾客提供更多的附加值的服务；所以从一个店开始筹划的时间就要考虑异业联盟，总之我们的目标顾客群分布的地方都可以去谈； 如果在开业方案制定之前谈成，可以在开业优惠项目中加上异业联盟商家的个别项目，我们拓客的同时也帮助联盟商家拓客，同时更能突显拓客项目的价值；

2、制定拓客、转卡项目

  ① 88元可享受价值500元的开业特惠项目，并可参与开业当天的抽奖活动；  备注：设置抽奖的目的，是为了让顾客在开业当天进店，增加人气；同时为后续的转卡做铺垫；

  我们衡量一次拓客的成功与否，不是看你拓了多少位新顾客，而是所拓新客的转卡率；如果拓了100个，一个都没留住，那这次拓客只能是一次浪费。

  ② 凭宣传单进店可领取试用装；

  ③ 制定转卡项目方案及会员体系

  ④ 制定抽奖规则

3、准备物料：

  拓客宣传单、户外宣传、店内宣传、疗程册、礼品、赠品、抽奖道具、收据、笔、记录本、名片等；

  三、培训方案及话术

  1、此次开业活动分为两个阶段，第一是开业之前的拓客；第二是开业当天的顾客进店抽奖以及参观；

  2、方案培训及转卡培训

  3、参观的流程及话术的统一

四、部署作战地图

时间：每天2-4小时，如果设场地就是整天的

地点：社区、商超以及附近人流量集中的区域

形式：如果有主场地，艾灸师分散找顾客，带到主场地进行公关；

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