致代理商一封信

点击次数 : 82             更新时间 : 2009-06-12 08:48:17.0

尊敬的代理商：

 您好，首先因为“缘”，我们能够相识；因为你我都有爱心，我们能够合作；因为事业、理想……，我们能够携手并肩战斗。开办连锁店三年来，有那么多让我一辈子无法忘怀、默默支持我的代理商、朋友。但也有种种因素没有一直并肩走下去的朋友,……在此，我永远怀着一颗感恩、真诚的心与您交流。未来毕竟我们还要面临很多很多……

 做人是需要真诚和坦率的,每个代理商在最初合作的时候,我都会说：“创业有成功的，也有不成功的。同样的产品，一百个代理商有一百个结果，为什么？不是产品的问题，是经营的问题，“人”的“经营”问题。所以，最初选项很重要，定了就要全力以赴；另外了解市场、选址、店员、沟通等等每个环节都是环环相扣的，前期一定要做好充分的准备，打好基础；同时，经营当中，不可能没有困难，有困难要正确面对，与厂家密切合作，有句话“多为成功想办法，不为失败找理由”，一味的埋怨，消磨的是你的斗志和时间，只会为你的竞争对手留下反击的时间和抓住你进攻的弱点，我们一起勇于面对困难，找准解决的方法，战胜困难，你的成功就能换来公司的成功。

 你我都在创业，创业最重要的是坚持，坚持，再坚持！明天的太阳是美好的，但只有坚持，熬过黑夜的人才能看见！创业者没有先后，没有大小，每一个人都在同一个起跑线上，必须有“永不言弃”的精神。我们总部随着业务的增大，有时会有工作疏忽的地方，希望经销商们能够谅解，能多一份宽容，多一份和谐，和气生财，厂家和经销商是不可分的共体，你荣我荣，有困难我们一起去面对和解决，明天的太阳是为你、我共同升起。

 市场就是战场，任何事情都有可能发生，我们要做好充足的准备，分析消费市场、了解竞争对手、培养营销人才、制定营销方案……不打无准备的仗，不打无把握的仗，善于将资金作最有效的投放……；机会面前人人平等，灾难面前更是人人平等，谁准备的越充分，谁就有机会生存下去；市场不会怜悯弱者，市场不会等待止步不前的人，“沉舟侧畔千帆过, 病树前头万木春”，不要停止你前进的脚步，充实自己，勇作行业领头人。

 企业经过前期发展，现已逐渐走向新的局面。珍惜“缘”分，共同努力拼搏，克服一切困难，一点一滴做起。让我们一起手牵手，肩并肩。在创业的路上相互扶持。在工作中不断的磨练自己的意志。做一个有追求，敢担当的人。为全中国儿童视力做出我们应有的贡献。真诚的谢谢您们！

在您选择了爱心视必康产品以后，在经营当中一定要真实的与家长沟通。这个产品是传统与现代科技的结合，我们在市场上已经销售三年，积累了大量的经验。免费试治的那一次一定要做，任何一个产品都不是完美的，我们的产品不能解决所有的问题，有一部分孩子有效就可以了，如果在试治的时候，孩子有效果的收，没效果的不收。同时，一定要告诉家长：每个人的身体素质有差异，治疗结果当然会不一样。因为是中医疗法，并且经过了药监部门的临床验证，所以没有任何副作用，家长可以放心使用；近视、弱视不是一天得的，也不能一天治好，得需要时间，家长一定要正确认识，治疗后的稳定性才是治疗的关键，中医疗法讲究按疗程，每个孩子最少要三个疗程；同时，中医讲究调理，治疗期间，一定要配合饮食，比如：五花肉炒生羊肝、五花肉炒胡萝卜、多吃富含维A、维C、维B的食品……连续补充三个月能起到事半功倍的效果。

 还有大部分家长咨询反弹的问题，这也是正常，你不要回避，一定要告诉家长：视力下降是正常的。这就像感冒，不能吃一次药，保证一辈子不得感冒，但预防好了，可以长时间不得。孩子得了近视、弱视若不及时治疗视力会下滑（平均每年以100度-150度速度下降），使用产品首先要控制视力下滑，有效提高到最佳视力（注：什么是最佳视力？每个人是不一样的，即有的可能在2.0、1.5、1.2、1.0、0.8、0.6、0.5等等，这不是能够明确判断的，需要根据孩子治疗过程中的具体情况判断，孩子在使用产品视力上升后出现连续两个月没有提升，一般情况下该视力就是孩子的最佳视力），孩子视力恢复后，最好一个礼拜或二个礼拜左右保健一次，在治疗的同时，给孩子养成一个良好的用眼习惯，就像天天刷牙一样，让孩子知道眼睛也是要天天爱护的；同时，家长要明白近视也是世界攻克的难题，就像糖尿病、高血压一样，不能一下子好，需要控制、治疗。由于家长非医学专业人士，许多眼科理论不了解。所以，爱心公司和各经销商、员工，一定要本着“实实在在做人，实实在在做事”的原则，做视力常识的传播者，让每一位家长正确认识我们的眼睛，正确对待近视、弱视，做孩子眼睛的“家庭专业保健师”。

公司随着业务的不断发展壮大，战略上也会相应地做一些调整。我也清楚在过去的一年里我们也在不断的完善自己，也在根据市场的变化不断调整自己，与经销商之间有磨合期的过程，我们要经过一段时间的协作，大家才能逐渐配合默契。做任何事情都有过程，一定要坚持，多与成功人士沟通，他会点燃你创业的激情，教会你成功的经验，加快你成功的脚步；若与失败人士在一起，恐怕你只能天天听到他的唉声叹气，怨天尤人，你能学会的是什么？只能是灰色的心情。销售链是产品研发-产品生产-产品批发-产品零售-消费者使用，在这一产品销售链中缺一不可，我们与经销商都是为了同一个目标和事业在奋斗，所以我们会尽厂家所能，开发市场需要的新产品，生产合格产品，做好售前、售中、售后服务，做好市场整体规划、监督和宣传，为经销商当好好后勤。但是经销商也要多理解，毕竟厂家运作的是全国市场，要整体规划和整体管理，所以，有些特别要求我们不能做到，在此我代表公司总部，向各位合作伙伴致以深深地歉意，希望各位代理商能够谅解和理解。我始终觉得要做一个成功的人，不应当受别人的影响，而应当“将军赶路不追小兔子”，抱定目标，全力以赴。只要我们互相理解，精诚合作，没有说不开的话，没有解不开的结;只要我们坦诚相待，遇到问题，我们共同“只为成功想办法，不为失败找理由”，集思广益，不气馁、不放弃，才会把我们共同的事业干好干大，让自己的腰包鼓起来才是硬道理！

新的一年即将到来，公司计划以“放飞梦想，激情创业”为主题，以“下岗没关系，回头创业去”为话题，店推店，人带人，鼓励大代理商主导市场，老代理商招新代理商，每个代理商带动一两个下岗职工，实现社会利益最大化，既体现了个人价值，也体现了我们“爱心”公司带动千万人创业的理念。由于近期的金融危机，下岗的人员越来越多，这也赋予了我们新的商机，让我们携起手来，充满信心，大干一场。世界会因我们的努力而更加精彩；我们会因自己的奋斗而充满自豪。为更多孩子能够提高视力，传播爱眼的知识，让我们做些实实在在的事吧，这样既成就了你自己的梦想和事业，又获得利润的最大化，实现双赢。最后，我代表“爱心”公司全体员工真诚地祝福所有代理商在新的一年里家庭幸福、事事顺利，万事如意！