儿童天地

营销小知识荟萃

1.学校调研：包括调查学校学生数量、上学放学时间、各部门主管、有无卫生科，卫生老师有无学生视力相关档案、各班级近视比例、寒暑假时间等。

2.媒体调研：包括主流报纸发行量、通栏的费用、分类广告的费用等。

3.竞品调研:包括竞品的价格（根据竞品的价格情况确定前期开业的促销活动）、竞品的宣传方式（知彼知己，采用其有利的方法，避开其锋芒之处，做有效宣传。）、竞品近期的动态（经营情况、患者人数等）。

4.市场调研：问卷调研，分析当地消费者的心理。（这是定价、确定宣传渠道的依据）、到学校门口，社区发宣传单、促销品、宣传爱眼知识、免费检查视力、免费试用。

5.整合资源：做公关，通过教委或卫生防疫站进入学校为中小学进行免费的视力普查；进入医院与眼科医生合作。

6.抓住时机搞促销活动：如教师节可推出教师节感恩活动。凡是学生中有近视的，可凭相关证明到爱心视必康青少年近视、弱视连锁中心免费试用产品和获得礼品。六月六爱眼日可联系学校进行爱眼护眼知识讲座（爱眼护眼知识，眼保键操，护眼营养咨询等），到爱心中心进行免费视力检测，近视弱视患者获赠小礼品。

7．爱眼卡：在学生比较集中的地方(如青少年活动中心、学校附近、溜冰场附近，大型商超附近等)发放带有咨询电话的“优惠碍眼卡”。凭此卡就可以到当地爱心视必康近视弱视连锁店领取领取精美礼品一份；购买一疗程，送价值326元的产品，即十天的治疗；每位孩子可每周保健按摩一次，共计10次。

8.建立客户档案：凡是来店内咨询或免费体验的客户均为我们的潜在客户，服务人员要做好详细解答工作并为之建立详细的客户档案，以便跟踪回访。